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时间:2020-03-05 08:50来源:http://www.zhenxinhuawenti.com
力社交关系。依赖与联盟目标息息相关,只要合伙人视其他合伙人为 达成本身公司长期目标,与联盟共同目标的重要推动者,合作势必受到鼓励。虽然此类自利行为看起来好像有点投机,但在未来合作中,大家仍会相逢。长 期来看,投机行为终究会自毁长城。任何合伙人的本身利益都受到产业规范的约束,这些规范引导公司内部的行为并使期望成形。这样的情形与研究所显示 的社会规范是联盟合伙人长期不断互动而产生的论调相左。临时性联盟有时是一时兴起而组成,彼此的共同目标也就变成“合约”的一部分。从规范来看, 目标的相容程度可因环境或产业需求而异。双方合伙人均须了解某些事物的影响力远超过他们的控制范围,例如科技变化,或一批未曾预料的竞争者,会真心话大冒险使 当初联盟的动机失效,因此大家的目标开始分歧。届时,合伙人可能决定分道扬镳,或是可能同意重新分配其精力,共同从事寻求新的机会。很明显的,灵 活就是优势。 临时性联盟的规范在本质与发展上,不同于经常性联盟。当环境影响的是其他事件时,合伙人真心话的问题了解联盟很快就会结束,并且合伙人可能会成为竞争者。 当此情形,大家对其他合伙人的自我或竞争性行动,早已有所预期,并且对关系的持续不再抱持希望。只要联盟仍有理由继续来往,大家会互相表示或有默 契的继续合伙下去。经常性与临时性联盟之间最重要的不同点,是强调竞争性因素,例如威士卡与万事达卡在许多方面合作,包括设立标准、密码与基本的 智慧卡科技。但一旦合约达成,他们就会刻意积极地彼此互相竞争。这些公司知道,在面对整个银行信用卡事业时,没有在基本策略点上作出协议,则两者 面对的机会均相当有限。此时,或许最好参考“合作竞争”这个新主题。它企图从合作与竞争这类研究中结合最佳的要素。当双方合伙而得到某种共同利益,使其往后可以在扩大的市场上竞争时,就会使互补观念的意义更加显著。临所以信任必须架构在此特定基础上。在传统的联 盟中,信任几乎被视为经由合伙人互动而产生的联盟核心价值。 同样的


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